Unternehmensberater
Boris Weber
Aufgrund meiner umfassenden Kenntnisse von erfolgreichem Vertrieb, meiner schnellen Auffassungsgabe und meinem lösungsorientierten Handeln, kann ich die Optimierungspotentiale in Ihrem Vertrieb (Sales, Key Account Management, Business Development, Produkt Management, Marketing) erkennen und aufzeigen.
Mit Ihrem Team erarbeite ich die Lösungsansätze als Coach oder Berater und begleite die Umsetzung bis zum erfolgreichen Abschluss. Ich überzeuge mit meiner Kompetenz und kann Menschen begeistern und anleiten.
Unternehmerisch denkender und handelnder Manager mit umfassender globaler Berufserfahrung in der Automatisierungs- und Antriebstechnik und im Maschinen- und Anlagenbau
Ein Auszug meiner beruflichen Stationen
- 2015 - 2024
- Global Director Sales & Product Management Project and Solution Business
- 2010 - 2014
- Vice President Sales for Project Business
- 2000 - 2010
- Director Sales for System Business
- 1997 - 2000
- Head of Business Unit for Project Business
- 1993 - 1997
- System Engineer and Project Manager for Project Business
Kompetenzfelder
Boris Weber ist Experte mit langjähriger Erfahrung im Vertriebsmanagement, der Digitalisierung und dem Aufbau und Leitung von Organisationen im Industrieumfeld. Seine strukturierte Vorgehensweise und seine strategische Weitsicht machen ihn als Berater aus. Dabei gelingt es ihm stufengerechte Kommunikation auf der Geschäftsleitungsebene sicherzustellen und gleichzeitig das Team und Mitarbeitende zu begeistern
Vertriebsorganisationen aufbauen, optimieren und ständig an den Markt anpassen
- Strategische Neuausrichtung von Vertriebsbereichen inkl. Optimierung der globalen Vertriebsstruktur mit internen und externen Vertriebspartnern
- Entwicklung und Umsetzung der Geschäftsstrategie mit Fokus auf Märkte, Kunden und Produktportfolio
- Integration von Geschäftseinheiten nach M&A, Anpassung der Strukturen und Change Management
- Gewinnung und Pflege von Key Accounts auf Entscheider-Ebene
- Steigerung des globalen Wachstums durch Gewinnung und Management von strategischen Partnern
- Einführung eines Business Developments zur Analyse der Märkte nach strukturellen Veränderungen, Innovationen und neuen Produkten
- Führung von globalen Teams mit Sales, Business Development, Produkt Management, Marketing und Steuerung von Vertriebspartnern und Distributoren
- Strategische Steuerung der Landesgesellschaften und Ausrichtung auf die globalen Unternehmensziele
Produktportfolio Management aufbauen und etablieren
- Etablierung von Produktportfolio Management mit einer langfristig angelegten Produktstrategie und Umsetzung mit agilen Methoden
- Einführung von Produkt Roadmaps und deren Veranchorung in die langfristige Unternehmensplanung
- Anpassung der Market to Market Prozesse im Unternehmen mit klarer Marktausrichtung
- Ausrichtung und Fokussierung des Produktportfolios auf Produkte mit starker Differenzierung
- Aufbau einer globalen Market Intelligence um frühzeitig Trends und Innovationen zu erkennen
- Einführung eines Innovationsmanagement Prozesses
- Etablierung eines kontinuierlichen Margenoptimierungsprozesses von Bestandsprodukten und Bereinigung des Produktportfolios
- Einführung eines Produktauslauf Prozesses für Altprodukte und Etablierung von profitablem Ersatzteilgeschäft
Digital Sales
- Identifizierung der Potentiale zur Automatisierung von Vertriebsprozessen (Digital Sales) mit dem Ziel der Steigerung von Kundenzufriedenheit und Optimierung der internen Prozesse
- Entwicklung einer Zielstruktur und Aufbau der notwendigen Kompetenzen im Vertrieb
- Strukturelle Anpassungen in der Organisation und den Prozessen. Bündelung aller Teams, die an der Customer Journey arbeiten
- Intensives Change Management um die Vertriebsmitarbeiter auf die Änderung Ihrer Arbeitsgebiete vorzubereiten
- Entwicklung und Steuerung von Digital Sales und Marketing Konzepten, wie zum Beispiel die Etablierung von Kundenportalen und Marketing Automation Prozessen
Strukturen schaffen
- Restrukturierung und Neuaufbau von Unternehmensbereichen
- Entwicklung von Vertriebsstrukturen und -organisationen
- Aufbau strategischer globaler Roadmaps für Vertrieb und Produktentwicklung um die Organisation auf zukünftige Herausforderungen vorzubereiten
- Vordenker für die Weiterentwicklung des Unternehmens
Vertriebsstrategien entwickeln und umsetzen
- Fokussierung der Vertriebsaktivitäten auf relevante Kunden/Projekte durch stringente Bewertung nach strategischer Wichtigkeit, potentiellem Umsatz und erzielbarer Marge.
- Entwicklung von Kundengewinnungsprozessen über konzeptionelle Beratung, Lösungsansatz und Differenzierung
- Etablierung eines „Sales Package“ für die Vertriebsmitarbeiter, mit den relevanten Informationen zu Produkt, Positionierung im Markt und Wettbewerb
- Einführung einer kontinuierlichen Kundenwertanalyse für Key Accounts und Prozesse zur Ableitung von Maßnahmen
- Einführung einer Systematik zur regelmäßigen Messung der Kundenzufriedenheit und Einbettung in die internen Verbesserungsprozesse
- Etablierung einer systematischen Won/Lost Analyse und Integration in die Vertriebsprozesse
Coach & Mentorship
- Entwicklung von global agierenden Führungskräften und Mitarbeitern mit klarem Blick auf Kundenzufriedenheit, langfristige Kundenbeziehungen und starkes Wachstum
- Schaffung eines Sales-Team Spirits, in dem alle globalen Sales Mitarbeiter ihren Beitrag zum Erfolg erkennen und entsprechende Wertschätzung erfahren
- Intensive Weiterbildung des Teams zu den Kernthemen, wie Verhandlungen erfolgreich führen und internationales Vertragsrecht
- Einführung von Prozessen und Kommunikationstools, um alle Mitarbeiter im internationalen Team auf dem gleichen Wissensstand zu halten
- Gezielte Weiterentwicklungsmaßnahmen für neue Aufgabenfelder, e.g. Digital Sales, Marketing Automation
- Auswahl, Mentoring und Coaching von Nachwuchsführungskräften global
MEINE üBERZEUGUNG
- Der Kunde steht im Mittelpunkt allen unternehmerischen Handelns
- Mit einer kontinuierlichen Verbesserung der Kundenzufriedenheit wird ein profitables Wachstum erreicht
- Die großen Bestandskunden sind das Rückgrat des Geschäfts. Ein professionelles Key Account Management sichert den Bestand und ermöglicht Neugeschäft und Wachstum
- Der Vertrieb ist das Front-End eines Unternehmens. Die ständige Suche nach neuen Märkten und neuen Applikationen für die Produkte treibt die Weiterentwicklung der Organisation
- Der Vertrieb benötigt ein gemeinsames Ziel. Das gilt es zu erarbeiten und umzusetzen
- Attraktive Aufgaben, eine wertschätzende und motivierende Führung heben die Potenziale der Mitarbeiter und führen zu einer nachhaltigen Mitarbeiterbindung
